集成墙面网走进福精特:用创新引领行业发展,向互联网家装平台转型

作者:福精特www.fujte.com    发布于:2016-12-17    浏览次数:663

 

   福精特在2016~2017年度集成墙面行业十大品牌评选活动中获得了“消费者喜爱的铝合金集成墙面十大品牌”荣誉称号。最早从事集成墙面研发生产的福精特集成墙面企业,推出的即装即住装修理念,谱写了室内集成化环保装修新篇章。此次集成墙面网来到福精特集成墙面企业的总部进行了采访。集成墙面  集成墙面厂家  福精特集成墙面  集成墙面品牌  集成墙面加盟 集成墙面  集成墙面厂家  福精特集成墙面  集成墙面品牌  集成墙面加盟

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【集成墙面网】首先恭喜福精特在品牌评选中获得“消费者喜爱的铝合金集成墙面十大品牌”。本次评选活动的助力环节,福精特获得的助力成绩遥遥领先位居榜首,可以说是意料之中。那您认为福精特能获得那么多消费者喜爱的原因是什么呢?

【福精特总经理薛永】(以下简称“薛总”)因为福精特是集成墙面行业的发明者,在技术等方面沉淀了很多年,在产品上更新换代、每年都会推新品,接下来马上要推出的产品是轰动市场级别的A级工程板;还有负氧离子集成墙面也会很快面世,巴马长寿之乡之所以长寿就是因为负氧离子,这可能让墙面出现一个比较大的迭代。福精特就是因为一直保持不断创新才能领跑集成墙面行业,相信这就是福精特发展这几年能够深受消费者喜爱的原因。


【集成墙面网】今年福精特召开了很多场工厂招商会,从6月到10月每个月都有,招商是福精特今年的重点工作吗?

【薛总】每个企业对招商这块都是比较看重的,早期的时候代理商层次没那么高,处于起步阶段,后期集成墙面包括福精特有一个爆发式的增长,需要引入更多更优质代理商。招商相当于自身血液循环新陈代谢,形成代理商的管控;以前可能为了招商而招商,现在不一样,从前两年开始条件门槛越来越高,不仅招商还做设计、施工、销售等培训并考核,让经销商成长为大商、强商。招商不止今年做,明年后年都会做,明年应该会重在培训。


【集成墙面网】薛总您刚刚也提到经销商服务,从行业发展现状看服务是企业的短板,那福精特目前经销商服务这块做得如何?

【薛总】福精特重新组建了团队,重点打造业务团队对整个渠道进行跟踪维护。今年主要先把招商这块做好,服务为辅,明年、后年福精特可能重在经销商维护,活动策划、市场规划,打造更多样板市场;开活动周边代理商也参加,把活动执行方案带回自己当地进行学习、借鉴。福精特最老的经销商有六七年了,按照我们的资本运作计划,最后他们可能会进入公司,福精特尝试和代理商合作模式,组建当地分公司,不仅仅通过我们的服务让经销商把产品卖好,更要让他们有更大的后期发展空间,这样才能产生凝聚力。


【集成墙面网】现在集成墙面行业同质化竞争是很严重,那福精特是如何应对的呢?

【薛总】集成墙面已经进入同质化,就像手机一样,只能款式、设计改动下。所以福精特在做迭代产品,比如A级工程板。集成墙面原先都做家装,家装其实是块小蛋糕,前两年福精特完成了上海市地方标准备案,所有的工程图集完成材料备案,A级板的研发可能进入工装市场;今年我们做了很多工装,比如酒店、医院,工装需要更强大的材料去做支撑,包括吊顶全部要用A级板,这是个比较大的创新;其次是表面工艺,集成墙面表面工艺是跟着国内原材料工艺水平走的,可能已经到极致了,福精特的工艺在原有基础上创新,现在再创新恐怕很难了,所以我们做了负氧离子这块,福精特核心价值观是“让健康装饰走进千家万户”,我们的核心还是健康家装,不仅是集成墙面,和健康配套的家居用品我们也会做。


【集成墙面网】2016年就要接近尾声了,集成墙面行业2016年的发展速度让人惊喜,2017年相信会有更多的惊喜。福精特是行业引领者,2017年有怎样的发展规划呢?能否和我们透露下。

【薛总】最主要的是企业在不断转型,上海福精特金属装饰材料有限公司可能成为其中一个子公司,最大的是福精特装饰有限公司,下面的代理商要跟着转型,有能力、思想很前卫的会跟着我们走,转变为互联网家装公司。李克强提出互联网+,“+”后面的词是企业自己去填的,说白了促进企业模式创新,福精特推出互联网家装,构建新平台,以后报价方式也会改变,包括软装、家具、灯具等,以整包方式给到业主,消除中间环节,间接地做一个厂家与厂家之间的品牌联盟;经销商要转变成公司而不再是夫妻店模式,为他们培训、组建组织架构,扶持成长,这是福精特发展大方向,现在所有的工作都在往这个方向走。

 

 

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